وبلاگ

داستان شروع صادرات

یک

- داستان صادرات، از شناخت کالا شروع میشه و بلافاصله میرسه به تعیین شماره تعرفه گمرکی.

- ولی کاملا نزدیک و دوشادوش این مرحله، مرحله ی بررسی ممنوعیتها، عوارض، مجوزها، و استانداردها رو باید برای کالای خودمون انجام بدیم.

دو

- بعد از اون میرسیم به بازار یا کشور هدف؛

بصورت مقدماتی، با چرخی در سایت تریدمپ و آمار صادرات سایت گمرک، یک تخمین پتانسیل صادراتی بدست میارید.

- سپس عمیقتر وارد همین مرحله میشید و انتخاب بازار میکنید، و البته اولویت بندی سایر بازارهای احتمالی.

- بعد از اینکه اولیٰ ترین بازار رو انتخاب کردید، مرحله مطالعه همین بازار رو دارید.

- سری به رقبا هم میزنید و رسانه های اونها رو کامل زیر نظر داشته باشید.

- نمایشگاههای مطرح در صنعت خودتون رو بصورت مجازی سیاحت کنید. و غرفه داران امسال یا سالهای قبل رو براحتی از طریق سایتهای همین نمایشگاهها رصد کنید.

- نقاط قوت و ضعف خودتون رو در بیارید و مکتوب کنید.

- حتما پرسشنامه ارزیابی آمادگی صادراتی رو بخونید و ببینید چه سوالاتی میپرسه. بعد به سوالاتش جواب بدید. ببینید کجای داستان قرار دارید.

سه

- حالا که هم محصول رو میشناسید، هم بازار رو، هم رقبا رو و هم خودتون رو، شروع میکنید به بررسی و پیاده سازی مارکتینگ، و ستون بازاریابی که همون 4p هست رو عَلَم میکنید و میاریدش بالا.

چهار

- اینجا باید یه استُپ بزنید. به مرحله ی بررسی و ایجاد زیرساختهای صادرات رسیدیم.

چک-لیستی از 16-15 زیرساخت صادراتی رو بررسی کنید و هر چیزی که لازم هست رو انجام بدید، ایجاد کنید، و بسازید.

پنج 

- عملیات صادرات؛

به مبحث فرایند یا عملیات صادرات خوش اومدید؛ یکی از سه ضلع مثلث #مظلوم صادرات (شامل شناخت کالا-شناخت بازار-شناخت فرایند).

اینجا مشتریها رو که نه، بلکه خریداران بالقوه رو پیدا میکنید. اما به هیچ عنوان حتی نزدیکشون هم نشید و هیچ پیامی بهشون ندید. چون هنوز فکری برای سایر بخشهای عملیات اکشن صادرات نکردید. که میشه همون فصلهای مربوطه در پلن صادرات (یا اکسپورت پلن)، شامل:

- برنامه حمل و بازرسی

- برنامه گمرکی

- برنامه دریافت پول

- برنامه قیمتگذاری، و رفع تعهد ارزی

- برنامه مذاکرات

- برنامه مدیریت ریسک

در پایان، کل موارد بالا رو در قالب پلن صادرات یا اکسپورت پلن، تدوین و مکتوب کنید.

تبریک؛ شما الان تکلیفتون با خودتون روشن هست و میدونید که چند-چندید؛ شما از هم اکنون آماده صادرات هستید و می تونین تجارت بین الملل خودتون رو شروع کنید. (چه بعنوان کارمند، چه بعنوان واسطه ی تجاری، و چه بعنوان تولیدکننده ی تاجر)

و البته تسلیت؛ روزهای سختی در پیش داری... 

البته بعد از شروع فرآیند صادرات از آپشن های مختلف بازاریابی و شناخت بازار هدف) بعد از تحقیقات بازار اصولی)  مثل شرکت در نمایشگاه های بین المللی و خدمات اعزام هیات و تورهای تجاری-آموزشی بهترین بهره رو ببرید.

پاورقی 

در صورت نیاز به شناسایی و گفتگو با شرکتهای رسمی ایران در زمینه مدیریت صادرات یا EMC ، به سایت رسمی سازمان توسعه تجارت، قسمت مربوطه مراجعه کنید و شناسنامه هر یک از این شرکتها را ببینید.

با گروه ژرفا همراه باشید.

.