داستان شروع صادرات
یک
- داستان صادرات، از شناخت کالا شروع میشه و بلافاصله میرسه به تعیین شماره تعرفه گمرکی.
- ولی کاملا نزدیک و دوشادوش این مرحله، مرحله ی بررسی ممنوعیتها، عوارض، مجوزها، و استانداردها رو باید برای کالای خودمون انجام بدیم.
دو
- بعد از اون میرسیم به بازار یا کشور هدف؛
بصورت مقدماتی، با چرخی در سایت تریدمپ و آمار صادرات سایت گمرک، یک تخمین پتانسیل صادراتی بدست میارید.
- سپس عمیقتر وارد همین مرحله میشید و انتخاب بازار میکنید، و البته اولویت بندی سایر بازارهای احتمالی.
- بعد از اینکه اولیٰ ترین بازار رو انتخاب کردید، مرحله مطالعه همین بازار رو دارید.
- سری به رقبا هم میزنید و رسانه های اونها رو کامل زیر نظر داشته باشید.
- نمایشگاههای مطرح در صنعت خودتون رو بصورت مجازی سیاحت کنید. و غرفه داران امسال یا سالهای قبل رو براحتی از طریق سایتهای همین نمایشگاهها رصد کنید.
- نقاط قوت و ضعف خودتون رو در بیارید و مکتوب کنید.
- حتما پرسشنامه ارزیابی آمادگی صادراتی رو بخونید و ببینید چه سوالاتی میپرسه. بعد به سوالاتش جواب بدید. ببینید کجای داستان قرار دارید.
سه
- حالا که هم محصول رو میشناسید، هم بازار رو، هم رقبا رو و هم خودتون رو، شروع میکنید به بررسی و پیاده سازی مارکتینگ، و ستون بازاریابی که همون 4p هست رو عَلَم میکنید و میاریدش بالا.
چهار
- اینجا باید یه استُپ بزنید. به مرحله ی بررسی و ایجاد زیرساختهای صادرات رسیدیم.
چک-لیستی از 16-15 زیرساخت صادراتی رو بررسی کنید و هر چیزی که لازم هست رو انجام بدید، ایجاد کنید، و بسازید.
پنج
- عملیات صادرات؛
به مبحث فرایند یا عملیات صادرات خوش اومدید؛ یکی از سه ضلع مثلث #مظلوم صادرات (شامل شناخت کالا-شناخت بازار-شناخت فرایند).
اینجا مشتریها رو که نه، بلکه خریداران بالقوه رو پیدا میکنید. اما به هیچ عنوان حتی نزدیکشون هم نشید و هیچ پیامی بهشون ندید. چون هنوز فکری برای سایر بخشهای عملیات اکشن صادرات نکردید. که میشه همون فصلهای مربوطه در پلن صادرات (یا اکسپورت پلن)، شامل:
- برنامه حمل و بازرسی
- برنامه گمرکی
- برنامه دریافت پول
- برنامه قیمتگذاری، و رفع تعهد ارزی
- برنامه مذاکرات
- برنامه مدیریت ریسک
در پایان، کل موارد بالا رو در قالب پلن صادرات یا اکسپورت پلن، تدوین و مکتوب کنید.
تبریک؛ شما الان تکلیفتون با خودتون روشن هست و میدونید که چند-چندید؛ شما از هم اکنون آماده صادرات هستید و می تونین تجارت بین الملل خودتون رو شروع کنید. (چه بعنوان کارمند، چه بعنوان واسطه ی تجاری، و چه بعنوان تولیدکننده ی تاجر)
و البته تسلیت؛ روزهای سختی در پیش داری...
البته بعد از شروع فرآیند صادرات از آپشن های مختلف بازاریابی و شناخت بازار هدف) بعد از تحقیقات بازار اصولی) مثل شرکت در نمایشگاه های بین المللی و خدمات اعزام هیات و تورهای تجاری-آموزشی بهترین بهره رو ببرید.
پاورقی
در صورت نیاز به شناسایی و گفتگو با شرکتهای رسمی ایران در زمینه مدیریت صادرات یا EMC ، به سایت رسمی سازمان توسعه تجارت، قسمت مربوطه مراجعه کنید و شناسنامه هر یک از این شرکتها را ببینید.
با گروه ژرفا همراه باشید.
.